Za našeg Klijenta, jednu od vodećih hrvatskih informatičkih tvrtki, tražimo motiviranu i ambicioznu osobu na poziciji:

IT KEY ACCOUNT MANAGER (m/f)

Sa zadacima:
- Samostalno prodaje složena informatička rješenja i usluge
- Samostalno definira cijene i pregovara uz konzultacije s Direktorom prodaje prema potrebi
- Odgovoran je za tehničku, funkcionalnu i komercijalnu realizaciju ponuđenih rješenja
- Vodi i koordinira prodajne aktivnosti u suradnji s ostalim odjelima (presales, tehnika)
- Nadzire i kontrolira financijske realizacije projekata uz praćenje troškova i zadržavanje u okvirima planiranog budžeta
- Planira i koordinira operativne aktivnosti kod kupaca u svrhu optimalnog i racionalnog korištenja internih resursa
- Samostalno koordinira i kontaktira sa stranim i domaćim partnerima iz svoje nadležnosti (HP, Microsoft, IBM, Cisco, itd.)
- Odgovoran je za izradu osobnog plana te sudjeluje u izradi cjelokupnog plana prodaje, a time i globalne strategije nastupa tvrtke na tržištu
- Odgovoran je za naplatu potraživanja
- Prati tehnološka zbivanja u svijetu i primjenjuje ih na vlastitim poslovima
- Prati trendove lokalnog tržišta i tržišta regije te prilagođava vlastite strategije nastupa i nuđenja
- Radi na intenzivnoj promociji i marketingu tvrtke kao pouzdanog partnera (trusted advisor) na području sistemske integracije

Potrebna znanja i kvalifikacije:
- VSS elektrotehničkog ili ekonomskog smjera
- poželjni tečajevi iz vještina prodaje, komuniciranja, poslovnog pregovaranja te stručni tečajevi i školovanja
- minimalno 5 godina iskustva u radu u IT industriji i na sličnim poslovima
- odlično poznavanje domaćeg IT tržišta i tržišta regije (IT kompanije, domaće tvrtke pružatelji usluga i strane tvrtke prisutne na domaćem tržištu)
- odlično poznavanje IT industrije i osnovnog portfolia vodećih tehnoloških kompanija na području IT industrije (HP, IBM, Microsoft, Cisco, EMC, ...)
- iskustvo u prodaji proizvoda vodećih tehnoloških vendora na području IT tehnologije (HP, IBM, Microsoft, Cisco, EMC, …)
- poznavanje osnovnih informacijskih arhitektura i primjene ICT-a u poslovnom okruženju
- poznavanje osnovnih poslovnih aplikacija i sustava vodećih svjetskih proizvođača (ERP, CRM, DMS, kolaboracijski sustavi, BI)
- razumijevanje kompleksnih multivendorskih rješenja
- prepoznavanje i razumijevanje integracijskih problema/izazova – područje sistem integracije i razvoja programskih sustava po narudžbi kupca
- odlično poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- vozačka dozvola B kategorije
- odlične komunikacijske vještine i smisao za timski rad
- sposobnost prepoznavanja i generiranja korisnikovih poslovnih potreba
- strast za poslovnim uspjesima u radu u prodaji
- upornost, inicijativnost, entuzijazam
- prezentacijske, organizacijske i leaderske sposobnosti

Pogodnosti:
- Stimulativna primanja i mogućnost ostvarivanja dodatnih nagrada za realizaciju i prebačaj plana
- Nakon probnog roka – službeni automobil
- Ulaganje u zaposlenike kroz kontinuirane edukacije i stručne seminare
- Mogućnost napredovanja

Svoju prijavu sa životopisom pošaljite do 22.09.2010.
Javite se s povjerenjem na:

DEKRA zapošljavanje d.o.o.
Zadarska 80/7, 10000 Zagreb
E-mail: prijava@dekra.hr
www.dekra.hr

Napomena: Samo kandidati užeg izbora bit će kontaktirani, ostale prijave zadržavamo u bazi posloprimaca koje kontaktiramo za buduće otvorene pozicije. Zahvaljujemo unaprijed na razumijevanju.